Fehler, die Unternehmen beim Sponsoring immer wieder machen

Blogbeitrag 2 · Expertise & Mehrwert

3 Fehler, die Unternehmen beim Sponsoring immer wieder machen.

Ich habe in dreissig Jahren Sportmanagement viele Sponsoringpartnerschaften begleitet. Einige waren ausgezeichnet. Die meisten waren – nun ja – verschenktes Potential.

Und meistens waren es dieselben drei Fehler.

Fehler 1: Das Logo ist die Strategie.

"Wir haben unsere Sichtbarkeit erhöht." Das höre ich oft, wenn ich Unternehmen nach dem Nutzen ihres Sponsorings frage.

Sichtbarkeit ist gut. Aber Sichtbarkeit allein ist keine Strategie.

Sponsoring ist dann wirkungsvoll, wenn es mit einem klaren Ziel verknüpft ist. Neukundengewinnung. Mitarbeitermotivation. Kundenbindung. Markenwerte kommunizieren.

Ohne dieses Ziel klebt das Logo auf dem Trikot – und niemand weiss, warum. Logo spazieren führen war gestern - heute wollen die Sponsoringgeber messbaren Mehrwert.

Fehler 2: Die Aktivierung endet mit der Vertragsunterzeichnung.

Der Sponsoringvertrag ist unterschrieben. Das Budget ist freigegeben. Der Marketingverantwortliche hakt das Thema ab.

Und dann passiert – nichts.

Dabei fängt die eigentliche Arbeit nach der Unterzeichnung erst an. Wie nutze ich die Hospitality-Rechte? Wie aktiviere ich die Partnerschaft auf Social Media? Wie spreche ich meine Kunden und Mitarbeitenden über das Engagement an?

Ungenutzte Rechte sind verbranntes Geld.

Fehler 3: Kein Mensch misst den Erfolg.

Am Ende der Saison, am Ende des Jahres – fragt irgendjemand, was das Sponsoring gebracht hat?

Meistens nicht. Und wenn doch, gibt es keine Antwort, weil von Anfang an keine Messgrössen definiert wurden.

Ohne Messung kein Lernen. Ohne Lernen keine Verbesserung. Und am Ende stellt jemand die Frage: "Wozu machen wir das eigentlich?"

Was man stattdessen tun kann

Diese drei Fehler sind vermeidbar. Sie brauchen kein grösseres Budget – sie brauchen eine klarere Strategie und eine konsequente Umsetzung.

Genau dabei helfe ich mit Active8.

Erkennst du dich in einem dieser Fehler? Schreib mir – ich schaue mir gerne an, was in deinem Engagement steckt.